Votre nouveau produit ou service est prêt. Vous avez même effectué un lancement réussi. Maintenant, vous devez le vendre aux clients. Mais comment les atteindre ? Lorsque vous élaborez un plan d’affaires, vous avez intégré quelques stratégies opérationnelles, marketing et commerciales. À ce stade, cependant, tout est théorique. Vous vous apercevrez que, dans la réalité, un certain nombre de vos stratégies ne sont pas tout à fait au point. Alors, avec un produit en main, comment pouvez-vous le vendre aux clients et aux entreprises ? Voici 5 stratégies de vente que vous pouvez adopter en considérant le processus de vente sous un angle plus large.
📍 Récap de l'article
Commencez par identifier votre public
Cela peut sembler une étape évidente dans le processus de planification des affaires, mais lorsqu’il s’agit de créer une stratégie de vente, vous devez comprendre qui est votre public. Dans le domaine du B2B, il existe de nombreux types de personnes que vous pouvez atteindre : les professionnels de la vente, les managers ou les cadres supérieurs.
En fonction de la personne que vous souhaitez atteindre, vous devrez adapter votre campagne de sensibilisation. Vous devez également identifier les entreprises que vous souhaitez atteindre en fonction de leur profil de revenus. Pour ce faire, vous devez vous poser les bonnes questions. Votre produit ou service est-il destiné aux entreprises dont le chiffre d’affaires s’évalue en millions d’euros ? Ou bien êtes-vous à la recherche d’entreprises locales plus petites ? Votre entreprise cherche-t-elle une vente ponctuelle ou un partenariat à long terme ?
En fonction des réponses que vous obtenez, segmentez vos marchés potentiels en groupes. Utilisez des outils de gestion de projet pour simplifier votre tâche. Une fois que vous aurez eu ces conversations en interne, vous pourrez structurer votre stratégie de vente autour de votre public cible.
Automatisez vos e-mails commerciaux
L’email marketing ou le marketing par courriel est loin d’être mort. Il offre le meilleur retour sur investissement (ROI) de toutes les méthodes de marketing. La prospection à froid permet aux entreprises d’obtenir les clients qu’elles souhaitent.
Mais si la prospection manuelle a ses avantages, si vous voulez atteindre un large public, vous avez besoin d’automatiser vos e-mails. Il existe un certain nombre de méthodes que vous pouvez utiliser pour créer des listes d’adresses électroniques, notamment les recommandations, les inscriptions à la newsletter et les événements en extérieur.
Une fois que vous avez ces listes, utilisez un outil en ligne qui propose des modèles d’e-mails que vous pouvez automatiser pour les envoyer à vos contacts. Avec un système d’automatisation des e-mails en place, vous serez en mesure d’atteindre un grand nombre de contacts en peu de temps, ce qui augmentera votre audience.
Créez des blogs spécialement dédiés à la vente
Vous devez être conscient que les clients potentiels ne veulent pas qu’on leur vende des produits ou des services. C’est pourquoi la publicité fait place au marketing de contenu. Les gens veulent être divertis et éduqués, et un contenu axé sur la vente y contribuera parfaitement.
Bien que les blogs soient généralement associés aux tactiques de marketing, dans le domaine du B2B, ils ont un impact considérable sur votre capacité à atteindre de nouveaux publics. Le lancement d’un blog de vente vous permet d’informer votre public sur le secteur, sur ce que fait votre entreprise et sur la façon dont votre produit pourrait lui être utile. Avec un blog, vous pouvez créer un environnement qui encourage votre public à s’engager avec vous, ce qui peut conduire à des partenariats.
Un autre aspect des blogs est la publication d’articles. Vous pouvez inviter des membres de votre public cible à partager leurs idées sur votre blog. Ils se font ainsi entendre et vous entamez le processus de collaboration.
Utilisez les médias sociaux
Tout le monde est présent sur les médias sociaux, les clients comme les entreprises. Mais comment tirer parti des médias sociaux pour atteindre d’autres entreprises ? Tout d’abord, vous devez être présent sur LinkedIn. Utilisez-le comme plateforme pour promouvoir votre entreprise. Plongez dans la publicité sur LinkedIn. Vous pouvez également utiliser les vidéos pour susciter l’intérêt du public. Bien entendu, LinkedIn ne doit pas être la seule plateforme sociale que vous utilisez pour atteindre des clients potentiels. Vous devez optimiser vos comptes Twitter, Facebook et Instagram.
Comme pour les blogs de vente, vous devez garder à l’esprit que les médias sociaux sont utilisés pour le divertissement et l’éducation, même pour les professionnels de la vente. Aussi, positionnez votre contenu de médias sociaux comme informatif. En d’autres termes, vos messages de vente doivent être peu nombreux et espacés. Donnez à votre public une raison de vouloir collaborer avec vous. En exploitant le pouvoir des médias sociaux comme étant plus qu’un simple outil de marketing, vous pouvez commencer à vous constituer une solide liste de clients.
Priorisez le visuel pour vos argumentaires de vente
Les internautes, y compris vos clients potentiels, n’ont pas beaucoup de temps pour lire et s’intéresser au contenu. Les durées d’attention diminuent. Et si vous voulez maintenir l’intérêt de votre public, vous devez procéder différemment. Une stratégie de vente visuelle sera plus performante. En effet, l’imagerie, quelle qu’elle soit, permet de partager rapidement une grande quantité d’informations.
De plus, vous pouvez utiliser des images à peu près partout. Intégrez des visuels dans vos articles de blog et vos médias sociaux. Vous pouvez également rendre vos pages de renvoi plus attrayantes grâce aux visuels. Les infographies sont très attrayantes et ont le potentiel de retenir l’attention du public plus longtemps. L’utilisation de l’imagerie rend votre contenu et votre message plus attractifs et renforce votre capacité à réaliser des ventes.
Conclusion
Les stratégies que vous adopterez auront besoin de temps pour fonctionner. Le succès ne vient pas en un jour. Mais vous réussirez tôt ou tard avec du dévouement et une mise en œuvre minutieuse. Retenez que pour générer des prospects B2B, il vous faut peaufiner la bonne stratégie de vente. Il est important de comprendre votre public et d’adapter votre message en conséquence. Ce n’est que de cette manière que vos prospects peuvent potentiellement se transformer en collaborations sur le long terme.
